最近，湖北程力销售部接到一个投资者的电话，对方说自己是即将大学毕业的学生，请问是否能代理湖北程力的产品吗？其实，湖北程力公司自成立以来，已经收到无数类似的电话。那么到底适不适合？我们认为，无非是能力的问题和资格的问题。

   首先，我们来看看，在代理商资格审查上我们对刚毕业的大学生有什么限制吗？湖北程力公司很明确的告诉所有在读的或即将毕业的大学生，湖北程力公司对上述大学生没有设置任何资格审核条件，如果要说有，那就是所有行业都需要具备的一个条件：具有独立民事行为的人，且大于等于十八岁，也就是法律意义上的成年人。

   其次，我们来看看，在洒水车代理商的能力审核上对大学生的能力提出哪些要求呢？在这点上，湖北程力是有一些条件限制的，首先来说，得具备自主学习的能力，能接受公司的培训并学习掌握规定的知识技能体系。第二，上述大学生应该具备一个健康的身体，一个正常人的思维，一个积极向上的精神面貌；第三，上述大学生应该具备对市场分析的主观认识能力，并且能承受一定的市场风险。

  从以上三点来看，刚毕业的大学生代理湖北程力产品根本不存在任何门槛。很多刚大学毕业的学生之所以有这个疑虑，是因为对自己的能力没有完全的自信，也是因为对专用车产品以及商业市场的认识还处于朦胧状态。事实上，在湖北程力集团的年轻代理商里面，有很多代理商是刚大学毕业就直接以专用车销售创业的，而且创业成功的不在少数。

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   下面我们再介绍一下加盟湖北程力专用车产品有哪些业务源可抓取？业绩要提升，必须要解决一个开源的问题，所谓开源，就是拓展业务来源。以程力洒水车为例子，程力洒水车的业务来源有哪些，如何拓展自己的业务来源。本期文章我们将着重讨论这个话题。

 湖北程力集团通过对旗下一百多家开的比较成功的代理商的采访和谈话，总结出了洒水车日常销售业务的七大来源，现列举如下，仅供参考

1、园林绿化单位：园林绿化单位在近2年发展十分迅速，他们承接着各路段的路边花坛绿化、风景树喷洒药、路面清洁、降温等任务。

2、本地政府部门。随着各地经济的飞速发展，国家对各地环卫事业发展增大了辅助力度，因此作为当地的代理商应及时的抓住政府及环卫部门的订单。

3、学校，尤其是高校，重点大学名牌大学等。高校一般很重视校内的环境建设，因此稍有实力的大学一般都会有1-2台洒水车设备。

4、公园及广场。公园及广场是人们休闲娱乐的场所，随着经济的发展人们开始追求丰富的精神生活、如果选用人工清扫造成扬尘这本身与现代经济就不相符合因此他们也是采购洒水车设备的主要客户。

5、港口、码头，海关等可谓对外国人来说这是一个国家的基本形象，因此这些地方每年也会不同程度的采购洒水车设备。

6、旅游度假胜地，各种重大社交场所，也是重要的业务来源之一。譬如，各种商务会所，展览中心、会议中心等，都蕴藏着潜在的洒水车设备采购需求。

7、物业公司：大型物业公司一般都是承接着本地大型小区路段的清洁，如果说用人力来清扫其支出成本要大大提升，因此选用洒水车会减少这方面的支出。

以上我们列举了七种洒水车业务的来源。但事实上，洒水车的业务来源具有多样性和复杂性，往往一个代理商同时具备以上十种业务来源中的几种，而且业务来源也会因为时间的推移也有所变化。总之，湖北程力公司建议各代理商多思考，多观察，多总结，认真分析自己的设备要吸引什么顾客，如何定位自己的产品，把这个当做一门子学问来看待，就能把自己的生意做好。

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